随着家庭农场如“雨后春笋”般冒出，各农场如何走出“特色之路”，便成为很多农场主面临的重大考验：“扩大规模？”“增加业务范围？”“延展产业链？”“打造三产融合项目？”.....不同的选择对应着不同的道路，而英国这个家庭农场，通过与著名的动漫IP“小羊肖恩”合作，打造出了集线下体验、娱乐、教育、餐饮、购物等融为一体的多功能休闲农场——“小羊肖恩”主题农场(Shaun the Sheep Farm)。

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“小羊肖恩”主题农场前身

这是位于英格兰西北部非都市区自治市—西兰开夏郡的家庭农场(Feder Ted's)，农场原始是以本土动物和外国(异域)动物为特色的观光农场，同时融入部分农耕、养殖、动物栖息等知识教育为特色。

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“小羊肖恩”主题农场特色

上绵羊群、牧羊犬、农场主等日常趣味动漫生活，一个是以各色小动物为特色的观光教育农场，动漫“小羊肖恩”IP不仅符合(Feder Ted's)农场特色，还同时为其大量粉丝群提供线下场景体验，二者不谋而合，就这样经过全新规划改造后，2019年，家庭农场(Feder Ted's)正式升级为全英国唯一的“小羊肖恩”主题农场(Shaun the Sheep Farm)。

1.围绕主题，营造场景体验

农场(Feder Ted's)在原有资源优势基础上，围绕“小羊肖恩”IP营造出多个动漫体验中心，高度还原动漫场景，让游客们产生完全的浸入式体验。例如：

1）三只捣蛋猪接水PK活动

在《小羊肖恩》动漫中，三只捣蛋猪是住在羊圈旁边，经常和羊群做对，并给羊群制作麻烦的反面角色，动漫主角“小羊肖恩(Shaun the sheep)”往往能机智的化险为夷。农场根据这一环节巧设“三只捣蛋猪接水PK活动”，孩子们可以化身“小羊肖恩”，看看能否克服“捣蛋猪”，成为接水最多的胜者。

2）牧羊犬(比泽尔)的运动俱乐部

在《小羊肖恩》动漫中，牧羊犬(比泽尔)是一个憨厚可爱，对主人忠心耿耿，但有时会“偷懒耍滑”，对羊群们的行为睁一眼闭一只眼，甚至还会偷偷参与的小羊肖恩的疯狂计划中，它与小羊肖恩的“对手戏”是整个动漫的亮点之一。农场根据这一角色，高度还原比泽尔的运动俱乐部，游客们进入房间，不仅能从布局、装饰上瞬间融入场景，甚至还可以通过房间内各种运动器材、各式活动，感受比泽尔日常生活的欢乐。

3）动漫剧场观看体验

在节假日或休息日，农场内两个剧院不定期举行《小羊肖恩》的剧场演出。游客们可以与真实的、毛茸茸的肖恩或比泽尔合影留念，满足那份满满的喜爱与崇拜之情。

4）动漫游戏活动体验

农场除了高度还原动漫场景之外，还根据“小羊肖恩”主题色彩，增设DIY手工制作中心，让孩子们可以在青苔制作坊(Mossy Bottom Crafts)发挥想象力，制作各色不同的手工艺品。

另外，安全射箭区、点球游戏区，也成为备受游客们青睐的活动体验中心。

2.点线串联，形成主题特色

农场不仅高度还原动漫场景，为游客们带来沉浸式线下体验，还通过农场动物中心、迷你野兽中心、室内活动、室外活动、研学教育等方面进行点线串联，丰富主题内容，形成主题特色。例如：

1）两日游览路线

第一天，游客们可以在动物中心近距离接触豚鼠、英格兰古老的矮种马、骆驼、雪貂、小鸡、绵羊、山羊、麋鹿、几内亚小猪、奶牛、羊驼、驴等本土小动物，感受毛茸茸的治愈魅力。

在迷你野兽中心，观看“雄鹰空中杂技表演”小羊肖恩，探索外国(异域)迷你的动物昆虫、爬行小动物、两栖动物、鱼类的神奇之处。

在食品卫生五星级、健康均衡获得“Recipe 4 Health”奖项的农场餐厅，尝到各色健康“主题化”的美食餐品。

在室内游乐设施中，感受童年独有的那份嬉笑欢乐(现在因为英国新冠疫情的原因，室内设施已经关闭)。

第二天，可以在“小羊肖恩”体验活动之余，到室外木制“迷宫冒险”，到卡丁车、攀爬架、绳桥、脚踏拖拉机、雪橇滑动、跳跃枕头、沙坑等不同区域，进行户外游乐。

到农场动物谷仓，为小马刷毛装扮，参与农场日常工作；到教育棚(The Ed-Shed)，学习各种有趣的农业知识。

2）一日游览路线

游客们可以按农场剧院演出时间表，感受“小羊肖恩”主题农场的场景魅力，然后到“豚鼠村”认识豚鼠，到动物谷仓观看雪貂、认识几内亚小猪、骆驼、羊驼及探索迷你野兽中心，然后到餐厅品尝地道特色美食，到户外区乘坐由四个圆桶改造的“小型观光火车”，游览农场景色。

3.实时运营，产生品牌效应

“小羊肖恩”农场(Shaun the Sheep Farm)不仅以主题IP创造场景体验，以农场资源丰富主题内容，以点线串联增加游览互动性，还根据节庆节日、动漫电影，实时增建新场所、新活动，既形成有效宣传，又能产生品牌效应。例如，为了庆祝“小羊肖恩”电影上映，农场规划设计出一个面积相当于8个英格兰温布利足球场大的“玉米田迷宫”。

注：据悉，2021年夏天才正式对外开放。

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借鉴与思考

家庭农场作为休闲农业的“后起之秀”，其类型多样：种植采摘、养殖生产、休闲观光、研学教育等等，不同类型的农场有不同的发展特色，但家庭农场“主题化”的运营思路却可以同而用之。因此，从英国“小羊肖恩”农场(Shaun the Sheep Farm)，以下三点值得深入思考：

1.目标人群：定位准确

众所周知，产品消费人群越广，市场占有率越高，很多农场主都希望通过扩大消费群小羊肖恩，提高市场竞争力。但殊不知，休闲农业尚处于幼嫩，更何况家庭农场市场。如果家庭农场没有清晰准确的目标人群定位，“眉毛胡子一把抓”，很容易形成“费力不讨好”的窘境。因此，确定农场规划设计之前，一定要先做好目标人群分析。正如，“小羊肖恩”农场(Shaun the Sheep Farm)以儿童为目标人群，创建室内、室外各特色游乐场所；以家庭为目标人群，承办聚会派对，设计各种亲子活动；以“小羊肖恩”的粉丝群为目标人群，营造出生动有趣、逼真传神的农场体验中心。

2.主题选择：资源匹配

家庭农场“主题化”，其“主题”为灵魂所在，只有选择与资源相匹配的“主题”，才能高效实现产业融合，才能形成差异化的竞争优势。正如，“小羊肖恩”农场(Shaun the Sheep Farm)根据其动物资源优势，巧妙融合动物卡通，以点、线串联成面，让整个农场不仅是线下体验农场，还是集娱乐、购物、观光等为一体的多功能休闲农场。

3.运营管理：精细具体

家庭农场“主题化”，除了景观特色、IP植入、场景体验之外，精细化运营管理必不可少。如果前期策划规划设计是方向，中期建造落实是重点，那么后期推广运营是“主题”品牌化的关键。只要方向不偏，落实到位，那么，从主题品牌、服务体系、评价体系等不同方面进行精细管理、细化运营，就一定能找到农场的赢利点。正如，“小羊肖恩”农场(Shaun the Sheep Farm)在以趣味性和参与性为一体的主题，迅速打开市场扩大知名度的同时，还融合现代科技教育，与周边学校合作，形成户外教育实践基地，其独创的“学分卡”，不仅让孩子们“玩中有学”“学有所得”，还让家长们对农场产生品牌信赖，形成市场长效竞争力。

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