美空为什么会火?

在美空成立之初，其中有三分之二是模特，三分之一是娱乐圈的各类明星、艺人。但主打美女牌的“野模”第一平台的美空网用短短一年时间，在时尚圈获得极大关注和热捧。在2008年美空网开幕庆典上，华谊王中磊、搜狐张朝阳、奇虎360 周鸿、松雷集团曾庆荣、企业家汪小菲，知名艺人黄渤等纷纷到场捧场。

马月认为美空之所以能火起来是赶上了网络的性感时代。“全网都是喷血比基尼这类性感的东西，但当时没有任何专门的平台可以围观美女，而美空把这部分人的需求完全聚集到这个平台来实现。如果现在再来做美空不会那么火，因为现在大家想认识美女，可以直接拉个微信群，一下就解决了需求。”

2006年，模特圈还没有社区平台，模特行业受到市场冲击非常严重，含金量越来越低，门槛不断下降，选美比赛层出不穷，模特价格跨度也没有统一标准，行业有太多“潜规则”，渠道比较复杂。美空试图搭建一个垂直的对接通道，越过这道潜规则。马月曾说，他想把美空做成演艺界的国美、苏宁，打造一个娱乐文化领域的垂直平台。

当时，《男人装》拍摄的性感美女很受欢迎，但它毕竟不是社交的玩法，美空可以在玩法上有更多可能性。“《男人装》一个月拍一个女孩，一年才拍12个，而美空当时一天拍4个，而且我们的社交互动很直接，可以发私信、评论和关注。很多‘野模’拍不了《男人装》，但我可以让她在美空火起来，出去接片子，身价和面子上都过得去。”马月说。

马月擅长设计和拍片，他找一些美女模特，用独特的拍摄手法对他们进行免费包装，让她们穿统一的衣服，不同的造型，按照“美空色”、“美空系”风格出片，再进行推广、传播。

由他亲自操刀设计的“美女迷你榜”效果显著，从策划到拍摄，再到后期推广制定了一套拍片的标准，再交由下面的人复制完成。后来，美空的美女榜有了一定热度，在模特圈迅速传开，大批模特争相上榜，以此来证明和提高自己的身价。“我们找来400个人模特，给每个人制定175的包装成本，而同样的事情，别人要花1500—3000才能做成。美空美女榜的前20个美女都是我亲自拍的，制定了一个标准后，下面的人可以按照我这个标准去加工和制作，175乘以400就是美空当年唯一的推广成本。我用这个把热度和人气做上去了。”

随着美女榜的火爆，大批“野模”获得了成名的机会美空美图，除了美女橱窗，美空网还开通有个人博客，也有最流行的SNS平台。马月根据她们火的程度，分别做了级别认证，美空相当于做了个低端版的模特认证机构。当时，美空的注册会员有五级：“初级级”(FS)、“正式”(MP)、“认证行业精英”(VIP)、“最具价值”(SVP)和“行业顶级”(MVP)。成为“正式”级后，进一步晋升则需要通过“美空巡警”——美空团队操控下的网络星探来实行内部操作。不同级别的会员，拥有不同的权限。不同等级的用户在使用权限，比如微博、封面展示、发布展示、隐身登录、职业选择、评论上都有所差异。

马月与胡海泉

短短4年，美空累积了150万的注册会员，“大家觉得，反正你就是做个小网站，也没想到是说最后做到将近1000万的PV，不仅国内模特、时尚界的人，包括留学生全在看美空，美空一度排到全国网站的前100名。” 说到美空当年的受欢迎程度时，马月打了个有趣的比方:“ 当时美空就像中世界时期遭到哄抢的‘香水’，有人最早调出了香水，大家觉得好闻，别人又没有，只此一家，于是大家疯抢，香水就此风靡起来。”美空从最早的400个模特，发展到模特加演员共6万多人。最火爆的那段时间美空美图，美空每个月服务器成本都要烧掉20多万。马月说，当时几乎京城所有的美女模特都冒出来了。

“我当时的思路全是互联网的思路，不是一个传统的要做模特经纪公司的打法，如果美空一年烧300万，赚400万，有100万利润，就不是互联网公司了，是小老板做的业务模式，因为它不会爆发，传统的模特公司要爆发需要大量的人员成本，相当于我开10个模特公司，能赚10倍的钱，但我需要支付500个人的工资，这成本太大了，互联网不是这样的思路。我来设计玩法，怎么玩，玩多大，想象空间由用户来定。”马月表示，美空网采用的是很轻的运营模式，属于低成本、高利润的项目，投资回报比是1：10000。

短短4年，美空累积了150万的注册会员，马月最初希望美空做到10分的愿景得到了超额实现。“大家觉得反正你就是做个小网站，也没想到最后能做到将近1000万的PV，不仅国内模特、时尚界的人，包括留学生都在关注美空，当时美空排到全国网站的前100名了。” 谈及美空当年的受欢迎程度，马月打了个比方:“ 当时美空的感觉就像中世界时期遭到哄抢的“香水”，有人最早调出了香水一样，大家觉得好闻，别人又没有，只此一家，于是大家疯抢，香水就此风靡起来。”美空从最早的400个模特，发展到模特加演员共6万多人。最火爆的那段时间，每个月的服务器都要烧掉20多万。马月说，当时几乎京城所有的美女模特都在美空上冒了出来。